| 青岛、浙江、江苏三地招商经验 |
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| 2007-10-30 09:06 文章来源：涉外科 |
| 文章类型：原创 内容分类：其它 |
青岛招商的绝招——“委托招商”
青岛市针对韩日招商的特点，推行一种以“委托招商”为主的新方法——“找”商引资法，即委托几个有影响力的本地客商前期帮助联络，并以青岛市和外商的名义联合组织境外招商会，由外商组织筛选有投资意向的客户参加推介会。此举大大提高了境外招商的成功率，避免了招商的盲目性。招商团组到境外后，马上就可以与目标客户直接联系，很快进入实质性操作，大大提高了招商引资的效率。在这种新型推介会上，青岛市招商促进局用此种方法，共接触韩日两国客商51家，并与其中的20家客商进行颇有成效的深入洽谈，获得以韩国化工和日本“雪印”公司为代表的10个具体的投资意向。通过有实力、有信誉的中介机构委托招商可以降低引资成本，又可以“以外引外”，其成功率很高，可谓“花钱少，办事快”，青岛市在招商过程中还注意给项目以明确定位，主要以推介青岛大项目为主，如跨海大桥、地铁、造船和大炼油项目，避免和县市区的中小项目出现撞车现象，从而取得了良好效果。
浙江招商的法宝——“敲门招商”
浙江吸引外商前来投资的方法是“敲门砖”，最成功的经验是组织由专业人才组成的专家小分队去“敲门招商”。著名的苏州工业园就是靠这种有效的方法“敲”出来的。“敲门招商”是基于政府在引导产业结构调整等方面的思路，由专家和招商专职人员组成工作班子，有针对性地到一些发达国家，摸清大的跨国公司情况，摸清他们的跨国投资动向，当地政府对海外投资的法律法规等情况。驻外小分队通过综合分析各方面的情况，觉得有可能成为自己的招商对象，就主动上门与人家洽谈投资事宜，双方有了合作的意向以后，再由当地政府主管领导带队，去该跨国公司与其签订投资协议书。
江苏招商的秘笈——“代表招商”
江苏省吸引企业投资的方法是“招商代表制”。江苏的招商中心，运行机制完全是企业化运作。主要做法是招商中心与国外的一些机构合作招商，建立“招商代表制”，互派招商代表，如法国、意大利的行业协会在江苏招商中心设有办公室，专门吸引法国的投资者来江苏调查、访问。而江苏也在意大利、法国等国设办事处、办事机构。双方都能互相了解，互派工作人员。江苏在海外还有一个招商人员的工作网络，有8个工作组。一般是聘请当地一些权威人士和留学生作招商代表，派到国外招商的人员有的是外贸厅的处长，有的是从大企业和科研机构刚刚退下来的董事长、总经理，而更多的是当地有名望的华人和留学生。省政府专门划出30个到海外从事招商工作的编制，参照公务员管理，财政拨款。他们的退休、医疗没有后顾之忧，他们派到海外的经费由外贸厅负责。这30个编制也是江苏与境外长期合作的一个举措。计划通过若干年的努力，与海外华人相结合，在10个重点合作的境外地区形成一个招商工作网络。
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